{"id":3815,"date":"2021-11-08T23:41:18","date_gmt":"2021-11-08T21:41:18","guid":{"rendered":"https:\/\/cerebrosamente.com\/?p=3815"},"modified":"2021-11-08T23:41:20","modified_gmt":"2021-11-08T21:41:20","slug":"las-propiedades-psicologicas-de-los-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/2021\/11\/08\/las-propiedades-psicologicas-de-los-productos\/","title":{"rendered":"Las propiedades psicol\u00f3gicas de los productos."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-medium-font-size\">Durante los pr\u00f3ximos d\u00edas y semanas, a medida que nos acercamos a la Navidad, iremos viendo como se incrementan las campa\u00f1as publicitarias de aquellos art\u00edculos que, a priori, son m\u00e1s \u00abregalables\u00bb: juguetes, perfumes, joyas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Tanto las grandes empresas como las Pymes invierten gran parte de su presupuesto anual de marketing ( se estima que cerca del 80%) en la estrategia de ventas de la campa\u00f1a de Navidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">La publicidad busca modificar las actitudes de los consumidores hacia los objetos de consumo. Su finalidad es que el consumidor adquiera o consuma dichos productos. Entonces&#8230; \u00bfCu\u00e1les son los motivos que llevan a un sujeto a comprar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Tradicionalmente se han distinguido dos clases de motivos: Motivos funcionales (objetivos y racionales) y Motivos psicol\u00f3gicos (emocionales y de personalidad). Adquirir un producto solo por motivos funcionales o psicol\u00f3gicos es poco habitual, pues la mayor parte de las veces el motivo de compra de dicho producto se encuentra entre ambos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Esto es  importante pues supone que los productos poseen propiedades tanto funcionales como psicol\u00f3gicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Atendiendo a las propiedades psicol\u00f3gicas de los productos, Woods (1960) efectu\u00f3 una clasificaci\u00f3n de los mismos que se ha convertido en cl\u00e1sica.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"has-medium-font-size wp-block-list\"><li><strong>Los productos de prestigio<\/strong>: Son aquellos que implican liderazgo, pues no solo son un s\u00edmbolo sino que son parte integrante de lo que representan. Ej: Coche de alta gama<\/li><li><strong>Los productos de estatus<\/strong>: Son aquellos que implican que quien los consume tiene una determinada clase social. As\u00ed se eligen marcas importantes porque se piensa que son sin\u00f3nimos de clase social alta, con lo que estos productos act\u00faan como indicadores de pertenencia. Ej: Ropa de firma, Perfumes&#8230;<\/li><li><strong>Los productos que revelan madurez<\/strong>: Son aquellos a los que los j\u00f3venes no pueden acceder, por lo que simbolizan un nivel de madurez del consumidor. Ej: Bebidas alcoh\u00f3licas.<\/li><li><strong>Los productos que reducen la angustia<\/strong>: Son aquellos que se usan para disminuir un supuesto peligro en la esfera personal o social: Ej: los relacionados con la salud.<\/li><li><strong>Los productos hedonistas:<\/strong> son aquellos que producen placer. Su efecto proviene sobre todo de las propiedades externas del producto como su olor, color, textura o apariencia. Su efecto es inmediato y dependiente de la situaci\u00f3n. Ej: cremas, jabones&#8230;<\/li><li>Y por \u00faltimo los <strong>productos funcionales<\/strong> son los relacionados con los aspectos m\u00e1s b\u00e1sicos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Estos productos funcionales eran los favoritos de mi abuela, y es que ella solo regalaba aquellas cosas que se necesitaban de verdad. Y, \u00bfQui\u00e9n no necesita \u00abmudas\u00bb y pijamas?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Al igual que los productos tienen propiedades psicol\u00f3gicas, nosotros los consumidores tambi\u00e9n tenemos perfiles de personalidad que nos llevan a adquirir unos u otros. Los publicistas lo saben y a trav\u00e9s del  condicionamiento cl\u00e1sico tratan de modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos que se anuncian.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">A pesar de que la clasificaci\u00f3n de Woods es de 1960 no parece que las propiedades psicol\u00f3gicas de estos hayan cambiado demasiado para nosotros. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">\u00bfCu\u00e1les son vuestros productos favoritos? Para mi sin duda los hedonistas, y tambi\u00e9n los funcionales, sobre todo si en los funcionales podemos recoger los libros, las telas, y los art\u00edculos de papeler\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Bibliograf\u00eda: Psicolog\u00eda de la motivaci\u00f3n. (Sanz y Torres)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se acerca una \u00e9poca en la que los regalos son nuestros puntos culminantes. \u00bfQu\u00e9 nos motiva a adquirir un producto u otro?, \u00bfSomos conscientes de por qu\u00e9 lo hacemos?.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3816,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[69],"tags":[70,71,72],"class_list":["post-3815","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psicologia-de-la-motivacion","tag-compras","tag-motivacion","tag-personalidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3815","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3815"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3815\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3818,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3815\/revisions\/3818"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3816"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3815"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3815"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerebrosamente.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3815"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}